为适应复杂而激烈的市场竞争，提升山东区猪料销售人员的综合能力，响应关内区“销服一体化”的营销理念，山东区2024年首期“青禾”训战营于3月26日在临沂鹤来牧业有限公司顺利召开。

此次“青禾”训练营由各公司销售总经理带队，包含山东区“百人计划”销售精英、区域内销量排名前20%的业务人员以及各公司产品经理、技术服务人员共计49人参训。

本次训战营由山东区总监赵猛担任教导主任，山东区HRBP李晓磊担任班主任，采取分组参训、小组讨论、小组积分、个人加分的授课和奖励模式。鼓励参训学员积极发言，踊跃和授课导师互动交流，提高学员学习的积极主动性，真正达到训战结合的目的，提高参训人员的知识储备和服务客户的能力。

此次培训特邀请了集团猪料技术研发总监李根来博士、关内区高级产品经理李传民博士授课，山东区技术负责人刘双、山东区技术服务负责人石兴山、山东区兽医经理张成磊也从不同维度给“青禾”学员进行了培训。

23日上午的开班仪式上，赵猛总监在开班致辞中强调，基于复杂的竞争环境和不断变化的养殖模式，山东区需要继续聚焦市场头部大客户，以开发大客户为重点，致力打造规模化牧场的顶级饲料服务商，同时要求所有业务人员要不断学习，提升服务能力以适应残酷的竞争市场。

李传民博士在《6M价值服务和销服一体化》的课程里面，用大数据给大家直观展示了未来养猪行业的发展趋势，为大家更精准地定位目标客户起到了很好的指导作用。同时系统讲解了6M价值服务体系，指导大家如何用6M价值服务体系和销售有机结合，更好地开发客户、维护客户、增加客户合作粘性，为山东区6M管理体系的推广落实工作奠定了一个坚实的基础。

李根来博士在《母猪饲养及母猪产品关键点介绍》的课程里从营养角度详细解读了母猪在后备、妊娠、哺乳和断奶等不同饲养阶段的营养需求和营养策略，给大家重新梳理了母猪的生长生理、营养需求和管理要求，为母猪料的推广提供强有力的工具。

石兴山老师关于《种猪饲喂管理》可成，更多从生产一线角度对李根来博士母猪饲养的课程起到了补充和衔接作用，让学员们对猪饲养知识、生产一线有了更系统的了解。

山东区技术负责人刘双老师用幽默风趣的授课方式给大家讲解了《禾丰“商品猪”饲料营养设计理念及应用》的课程，详细介绍了仔猪的生理和消化特点、乳仔猪的营养需求和禾丰乳仔猪饲料的优势，并推荐了不同应用场景下针对性的产品组合方案，给销售人员推广产品提供了有力支持。

张成磊老师《商品猪前期管理》《进猪前准备》的课程通过对目前规模猪场实际操作，切身实地带领学员走进一线，贴近猪场，丰富实践经验和话术。

在为期两天的训战里，导师们倾囊相授，学员们认真吸纳、积极讨论，现场互动频繁，效果非凡。

为了验证培训效果，课后针对课程进行现场的考试评分并结合授课过程中互动情况，评选出一个优秀小组，个人一、二、三等奖共6人。在毕业典礼上，优秀小组表彰以及个人排名颁奖见证了学员们优秀的学习成果。

赵猛总监对此次“青禾”培训给予了高度认可，同时也对学员提出了更高的期望和要求，希望大家学以致用，将所学知识持续落地执行。

——临沂鹤来牧业有限公司营业室主管    蒋海霞