新人满怀激情而来，最终却落寞而去，似乎在所有职业中，业务员的流失率是高的。企业招聘应届大学生从头培养，投入巨大，却依然逃不出“年年招，年年跳”的怪圈。 

两者美好的愿望，却没有碰出成功的火花，为什么？ 

近几年的从业经历，使我亲历了从一名大学毕业生成长为一名禾丰人的心路历程：满怀激情，初遇茫然，寻求方法，日渐成熟。其实，在这一过程中一切外界阻力都不是导致困惑茫然的直接因素，关键的就是心态。我在自身和同龄人身上发现诸多心态，愿与君共参： 

1、做营销难，做饲料营销更难 

我们都属于“80年代”的产物，对自我和未来有美好的憧憬。然而对涉世之初的辛苦与磨练却未做充分的准备。英雄主义的我们把市场当作战场，把自己当作红军，把对手当作鬼子，把胜利当作必然。却未曾想到每天一乡一镇，一村一屯的调研、走访，用双脚丈量市场，用汗水浇灌希望，早出晚归，居无定所才是我们的生活。 

２、心高气傲或羞于向别人请教 

“老业务也不过如此，有些还不如我，我要是ＸＸ一定比他现在强多了。”而另一种想法则是：“向别人请教，会不会被认为水平不够，能力不行，领导该怎样看我呢？挺着吧！” 

３、何时才是出头之日啊 

虽然公司为我们勾勒出了发展蓝图，但一部分新员工还是安不下那份急切的心情，他们对眼前的终端缺乏足够的重视，甚至每天都在冥想如何才能尽快脱离“苦海”，坐上主任、经理的宝座，那时汽车、年薪都唾手可得了！ 

４、天天拼命干，这点收入也太少了吧 

新同事们经常会搞一下“横向对比”他们会说“我班某同学，去了某单位，收入比我多多了。”其实这种盲目横向对比，而疏忽纵向发展远景，是我们入职时的通病。 

５、这山望着那山高，见利思迁 

工作进展到一定阶段，随着接触信息的增多和业务能力的拓展，各种诱惑都将接踵而至，诱使你跳出原有的行进轨道。 

其实，任何一家公司都从未妄想留用大家或某个人一辈子，大家也不要妄想在公司能干一辈子。除非我们能记住这样一个公式：我们的价值＝我们的付出－我们的获得。价值度越高，所换取的发展越好，同时更要不断地告诫自己：热爱公司，把握自己，谋求发展。 

职业生涯必然由低向高发展，我们可能对目前的工作不满意，总想谋求更高的位置，但假设直接让我们坐上经理的位置，再让你学习经理掌握的终端开发、市场规划、人力资源开发的话，只有一知半解。因此，当务之急是认真、踏实地伏下身来，把目前的岗位技能操练好，直到以业绩证明在本阶段已经圆满“结业”，不然的话，时间和机遇都会结伴溜走。记住比尔·盖茨先生的话：“这个世界不在乎你的自尊，在没有做出成绩前，先不要谈自己的感受。” 

这是个“剩者为王”的时代，一个在岗位上能忍辱负重，卧薪尝胆，受得住清贫寂寞的人往往是最后的王者。所以，与其每天忿忿不平，百般委屈，千般理由，万般愁苦地做事，还不如看破，放下，从容地一搏，“化彷徨为力量”，以我不下地狱谁下地狱的勇者心态，以求自渡出“苦海”。《菜根谭》中有云：笑看亭前花开花落，漫随天外云卷云舒。以坦诚、泰然、自信的心态出落于广阔天地之间，必定大有作为。