文/焦作禾丰总经理  延小勇

最近事情还是比较多，工作自不多说，还有些热点事件，比如俄乌冲突、巴以冲突等，多了些茶余话题。2024德国欧洲杯激战正酣，曾是资深球迷的我，好像是工作和年龄的原因，现在也不再那么热衷，只偶尔关注一下比赛进程，由于太多球员都不太熟悉，感觉已经跟不上现代足球的节奏了。

但是看到瑞士，就不由得又记起查普伊萨特、德国“三驾马车”、荷兰“三剑客”、法国的“铁三角”、丹麦大劳德鲁普、博涅克、菲戈、达沃·苏克、加斯科因等过往足球巨星精彩的演绎，相见不如怀念，美好时光都是短暂的。年轻的一代姆巴佩、亚马尔、贝林厄姆令人期待，个人倒是更关注老将C罗、德布劳内、莫德里奇等，是否还有能力带领团队力挽狂澜，赢得奖杯？我想，最终的胜利一定是团队的胜利。

整体经济形势不好，影响因素太多，农牧业也不例外。畜产品价格涨涨落落，有时欢喜有时忧。作为农牧业从业者的我也有些无奈和落寞，行业不景气总不是好事，如何破局需要思考。

想想禾丰的成长历程，29年间，从“禾丰七君子”创业开始，成长到行业前五的上市公司，从地方企业成长为布局全球的跨国集团，靠的是禾丰人不断的成长和对高目标的追求。禾丰发展的两大动力：知识就是力量，团结就是力量，深刻诠释了成功的真正原因。

从加盟西安禾丰到现在已经24年，作为一个老兵的我也想回顾成长的点点滴滴，分享自己感受到的力量。

记得2003年非典疫情暴发时，我是西安禾丰的一名业务员。由于疫情的影响，销售人员的衣、食、住、行处处受限，甚至生活都无法保障，销售工作更是没法开展。现实无法改变，但我们如何能克服困难，走在同行的前方，尽可能多地见到客户？我们如何能战胜对疫情的恐惧，保持生活和工作的活力和激情，思想不滑坡、不放松？

西安、咸阳团队在当时区域经理陈军的带领下，4个人一辆汉江面包车（牌号6378），在区域内克服各种困难、想尽一切办法开展业务。

没地方吃饭，我们就在租住的房子里一起做；遇到挫折，为激励自我，大家清晨4点起床到新城广场去看升国旗；为战胜对疫情的恐惧，我们一起录制《万众一心  众志成城》诗歌视频为自己鼓气……

苦心人天不负，那年，无论是团队业绩还是个人业绩，都在逆势中得到了提升，而我们则都因为优秀的业绩，在不同时期得到了职位的提升。

经过这次磨炼，我深刻感受到了团队的力量。面对困难，我们毫无惧色，以勇往直前的精神，展现无穷的团队力量。

2017年初，我被调动到焦作禾丰创业。临行前集团副总裁金宏宇和关内区副总裁杨俊峰找我谈话：河南猪料市场巨大，可以去好好发挥。

市场确实如此。于是，开始招兵买马建团队、提服务，业绩逐渐有了起色。没想到，2018年底突如其来的非洲猪瘟暴发，猪场客户毫无准备，损失巨大，我们的业务一夜间趋向于归零。

团队经过短暂的挣扎还是散了。连销售冠军也离职转行，服务团队9人最终只留下2人，当时我的心态发生了很大的变化。从西安禾丰事业的蒸蒸日上到新事业的低迷表现，不由得产生退却的想法。

在这个时候，是金宏宇副总裁的几句话让我改变了想法：“小勇，我们在河南市场一定能得到发展，杨俊峰副总裁也要来河南，我也在河南亲自挂帅，咱们一起奋斗，拼出一条路来！禾丰在河南市场一定会大有作为！”

再后来，我们资源再整合，招聘行业优秀人员，业务又逐步开展起来。到2021年，猪料单月最高销量超过4000吨，事业从此进入了新阶段。

跟着金宏宇副总裁工作了20多年，她总有一些话能激励我们相信自我，奋发向上，那就是相信“相信的力量”。

河南猪料业务市场巨大，但竞争激烈，八仙过海各显神通，“内卷”起来也是很领先的。

我们结合公司的实际情况和地理位置，给自己定位为“豫西北地区规模养殖企业优秀的合作伙伴”。

贯彻以客户为中心的战略，6M服务团队深入猪场一线解决问题，细化产品线，持续不断地升级公司生物安全防控措施；后方运营围绕着成为质量效率引领型的优秀企业为目标，精细化管理提升核心竞争力；猪料营销团队在许元新总经理的带领下，坚决落实杨俊峰副总裁提出的“五阶十步”开发流程，从“走近”到“走进”客户心里，切切实实践行双赢策略，得到客户高度的认可，同时也得到了市场的回报。

这一切源于我们坚定的执行力，面对各种诱惑，我们心无旁骛，潜心学习，不断完善、提升自我。在行业转型升级之际，我们必然成为其中的建设者之一。

所有的力量已经凝聚，我们已整装出发。“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴”。