古称二十岁的女孩为桃李年华，称男孩为弱冠之年。所谓弱冠之年，表示男孩已成年但体犹未壮。所谓冠礼，是指将从出生至二十岁所蓄留的长发盘成髻再以帽覆之。如今，绝大多数的女孩和男孩同龄上学并接受同等教育，二十岁也许刚刚开始大学生活，或许宅在家里，或者已开始做学徒或打工。二十岁即已成名者有，却是凤毛麟角。

禾丰牧业在未满二十岁时既已成为上交所的上市企业。而早在2006年，禾丰便与荷兰皇家德赫斯公司开启了结盟之旅，同时也开启了禾丰牧业的全球布局之旅。

古代男孩十岁以下被称为黄口之年。2006年，禾丰十一岁，刚过黄口，却已然是中国饲料工业的北方霸主，所谓南有海大北有禾丰是也。2006年12月1日，本人入职禾丰。本人经常炫耀的一件事是与德赫斯同年结缘禾丰。至如今已追随禾丰八年有余，亲身见证了禾丰的跨越式发展和国际化之路。这八年是自参加工作以来最快乐的八年，而这快乐还将延续，即使退休之后也是人生最值得回忆的段落。这段回忆我把它定义为珍珠忆。

入职禾丰前在某外企工作多年，每月的销售例会上，禾丰总是被列为第一竞争对手。对于我来讲，白手起家的禾丰就是一个解不开的谜。入职禾丰后这个谜底才逐渐解开。

谜底一：正能量的关怀与鼓励

入职前与孙玉忠老总仅交流不足10分钟，他便提出希望我去公主岭禾丰看一看。当时公主岭禾丰在张家街，看了之后，我对孙总说做不了，因为反刍料不能与抗生素和动物源性饲料接触，不能与猪鸡料用同一套设备。孙总对我说：“常老师别走，明天我带你看一个地方。”第二天我见到了即将竣工的公主岭禾丰工业园。孙总对我说：“目前刚开始做反刍料，我给你上一套独立的小产能设备，等销量上来后再上大产能设备，需要什么标准的原料随时提出来，唯一的要求是每年都要提高产品的技术含量。”

月销量过百吨时，孙总告诉食堂给常老师炒盘鸡蛋，以后每增加百吨量级时我都能吃到食堂炒的鸡蛋。鸡蛋吃多了，我建议孙总能否来盘鱼，孙总说吃鱼的成本太高而鸡蛋的营养价值更高，因为鸡蛋能孵出小鸡来。禾丰饲料，营养专家，专家很任性但专家的话我信。

春节假期收到董事长的贺年诗，兴奋无比，硬着头皮勉强回了一首，董事长又回复了：“诗写得很好。”董事长的诗和鼓励成了春节最美味的心灵大餐。

谜底二：国际化的培训体系与交流

禾丰牧业的培训内容包括人力资源、生产、品控、营销、财务等诸多方面，形式也是多种多样。在这诸多培训中，对我影响最深刻的培训是去荷兰考察该国的畜牧业以及参观德国汉诺威农业博览会。

那是在禾丰的一次培训会议中，突然接到邵彩梅博士的短信：请做好出国准备。彼时，激动的心情无以言表，反复问自己，为什么是我？而让我始终不能原谅自己的是回复邵博士的短信：收到。因为，至今我都没有向邵博士表达过谢意，谢谢邵博士给予我的培训福利。

在荷兰，我们参观了很多奶牛场、德赫斯总部及其饲料加工厂，以及BLGG全球饲料检验中心；在德国，我们参观了汉诺威世界农业博览会。从中看到了我们同欧洲畜牧业巨大的差距，也收获了很多。目前，中国正在推动独立化牧场进程，TMR日粮也在强势推进，欧洲之行已对本人在独立牧场的现场管理、TMR日粮的制作及使用等诸多方面开始显效。

谜底三：标准化的沟通与交流

中医讲“不通则痛”。不知邸国副总裁是否认可，我觉得邸总就像老中医。在2014年吉林区的年中会议上，邸总就吉林区提出的具体问题做了一天的专题培训。针对每个具体的问题，邸总从部门及人员的岗位职责开始分析，将每个问题所涉及的部门全部罗列出来，并建立部门之间的业务信息流以及相关标准，于是症结被一一找出，最后提出了解决问题的绝佳方案。

数据化沟通是最简单和最有效的沟通方式，所以，标准能量化的最 好予以量化。量化交流能减少矛盾、促进尊重。

谜底四： 始终坚持以终为始和要事第一的原则

企业有宏伟的目标，人生有完美的规划，这些均不是一蹴而就即能实现的，需要现实而具体的规划并逐步实施才能加以完成。

冯雪松总监常挂在嘴边的一句话是“以终为始、要事第一”。在一次业务培训会上，我特别问了业务员如何理解冯总刚刚讲的这句话，业务员的回答表明对这句话的理解并不充分。这句话须在具体的实践中才能加以充分领会，而就是这句话在2014年让公主岭禾丰反刍在激烈的竞争中胜出。

2014年两家大型乳品企业强势推进TMR混合机，在这一进程中，如果我们处置不当将丢失大量客户，李铁强总经理立即召集销售人员开会：第一，这件事是目前紧急而重要的事情；第二，以终为始，在保证大多数客户不丢失的情况下我们怎么办，以及如何将不利因素转化为有利因素。结果证明，在这一轮的PK中我们不仅没输，还赢得了许多新客户。

以终为始、要事第一，不是做某件事时才需要这么做，而是每天如此，每事如此。

谜底五： 亲其人而信其道

在禾丰，非常愿意听高管们的培训，因为他们亲切，正所谓亲其人而信其道。基层员工的心声也有各种表达的平台，如《禾丰人》、《禾丰科技》、禾丰微信平台、禾丰人演讲平台等。

手与手相牵容易，而心与心相连却很难。在禾丰，管理者和被管理者可以互为师者，也许这是给予员工的重要福利，也一定是他们快乐工作的源泉！

谜底六： ？

即将解开的谜底是禾丰20岁新时代的冠礼。

所有禾丰人都在期待！