总是有人问，饲料销售有什么捷径可走？谁都想走捷径，这是人惰性的一种反应吧。大学学英语时，许多人都在问，有什么捷径可走？然而，除了死记硬背的笨办法之外，学英语没什么捷径。饲料销售本来是千辛万苦的事情，也想走捷径？饲料销售，对于领导来说，很重要的不外乎两件事，一个是产品，一个是业务员的积极性。这两件事做好了，销量一定会快速增长。这里主要谈谈如何激励业务员的问题。

如何激励业务员，涉及的问题不少。信心、待遇、销售政策、价格等等，不一而足，都影响业务员的积极性。本篇先谈谈信心问题。

首先，领导自己要有信心。如果领导自己都没有信心，业务人员又怎么会有信心可言？五年前，我在祖国北疆某地建设一个饲料厂。我们采取边建设、边销售的策略。总部为我配了一个负责销售的副手，在调查了市场之后，他感到这个地区市场太小，市场上的产品还是以预混料为主。因此，他认为公司选址错误，公司没有发展前途。整天唉声叹气，抱怨没有天时。结果，大半年过去了，销售没有什么进展。他就自己要求调到其他地区，当了逃兵。我不得不亲自负责销售，在研究了该地区的畜牧业资料之后，我认为该地区养殖量的确是不如其他地区发达，相对来说也小一点。但是该地区加上我们能够辐射的区域，养活公司已绰绰有余。我把我的分析讲给业务员，并提出三年内做到该地区很好公司的目标，增强了业务员的信心。结果，皇天不负有心人，三年后，我们真的实现了目标，做到了在该地区销量第 一名。我们用短短三年时间，超越了在这个地区苦心经营十几年的两家国内知名企业。

其次，领导要做好企业发展规划，描绘出企业发展的前景，再加以宣传，使之深入人心，成为企业愿景，并以此建立业务员的信心。有人并不看重企业发展愿景规划，认为规划离我们太遥远，能不能实现没人知道，太过虚无缥缈。事实上，企业远景规划非常重要，不单是对业务人员，而且对全体员工也很重要。只有全体员工清楚企业发展的未来前景，他们才有信心在这个公司工作，才能踏踏实实地做工作。记得在湖南的时候，我负责建设一个新工厂，人员全部是新招聘的。为了使员工对公司的未来充满信心，我收集了许多资料，写了一篇《致员工》。在《致员工》里，通过分析市场的广阔前景，分析我们的优势所在，提出了未来几年的销售目标，制定了实现目标的措施。我把它印成单行本，每个员工发一本并分部门组织员工学习讨论。通过学习讨论，员工对企业未来发展的前景了然在胸，对公司的发展充满信心，很大地鼓舞了员工特别是业务员的士气。时至今日，十八年过去了，许多员工还保留着这本《致员工》。

第三，业务员的信心不只来源于企业愿景，还来源于企业的产品。如果你的产品老是出问题，被投诉，业务员总是因为产品被经销商和养殖户训得抬不起头，整天焦头烂额地忙于处理投诉，他的信心是无论如何也建立不起来的。作为企业当家人，一定要把产品质量做好，这是最根本的。做企业，就是做产品！产品做不好，遑论其他！